정여진 전 일동제약 부회장(현 일동홀딩스 고문)이 46년간 제약 영업현장과 임원 자리에서 경험한 일들을 모아 ‘반백년 영업외길 이런 일들이’를 출간했다.

‘반백년 영업외길 이런 일들이’는 정 부회장이 겪은 다양한 일화를 통해 성공을 이끄는 소통방법, 리더십 등을 설명해준다.

또 부회장 취임 후 직원들에게 매달 보내던 메시지도 함께 엮었다.

총 9개의 장으로 ▲영업은 마음을 열게 하는데서 부터 ▲조직의 힘은 팀워크에서 ▲잠재력을 깨워라 ▲최선의 소통은 대화에서 ▲성장할 것인가? 멈출 것인가? ▲결코 을은 을이 아니다 ▲창의력은 신바람 속에서 ▲긍정의 힘을 키워준 나만의 약속 ▲미래의 주인공 후배들 등으로 이어진다.

책에서 그의 영업 성공 비결은 ‘당당함’으로 요약된다. 최고의 엘리트 집단인 의·약사를 상대해야 하는 영업이기에 영업력과 함께 고객의 수준에 맞는 의약지식과 자존감, 자긍심을 갖추고 당당하게 파트너로서 고객을 대하라고 강조한다.

정 부회장은 “영업인은 늘 몸이 아픈 일보다 마음이 아픈 일이 더 많다. 지금 이 시간에도 현장에서 땀 흘리고 있을 영업사원 후배들에게 보탬이 되고 희망을 주고 싶어 글을 적었다”고 밝혔다.

한편 정연진 부회장은 서울대 약대를 졸업하고 1975년 일동제약에 평사원으로 입사했다. 강단과 도전의식으로 그는 2011년 일동제약 대표이사 사장에서 2014년 부회장까지 오를 수 있었다.